Case Vertriebspartnersuche Südafrika

Vertriebspartnersuche in Südafrika für einen Anbieter von Druckluftsystemen

Herausforderung

Identifikation potentieller Vertriebs- und Servicepartner für einen führenden deutschen Systemanbieter der Drucklufttechnologie auf dem südafrikanischen Markt.

Lösung

  • Abstimmung der Anforderungen (Leistungsumfang, Portfolio, Zielgruppen) an potenzielle Partner mit dem Kunden
  • Abstimmung der Darstellung unseres Kunden (Portfolio, Stärken) bei potentiellen Partnern
  • Manuelle Recherche geeigneter Zielunternehmen in Südafrika, Abstimmung zu diesen Zielunternehmen mit dem Kunden
  • Telefonische Kontaktaufnahme mit diesen Unternehmen, Ermittlung des zuständigen Ansprechpartners, meist des Geschäftsführers
  • Vorstellung des Angebots, der technischen Besonderheiten und der Anforderungen unseres Kunden bei den potentiellen Vertriebspartnern, eingehende Diskussionen zur möglichen Zusammenarbeit
  • Reporting der Interessenten an den Kunden zum weiterführenden FollowUp

Ergebnis

  • 18 potenzielle neue Vertriebs- und Servicepartner aus 58 recherchierten Unternehmen
  • Kenntnis nahezu aller in Südafrika in Frage kommender Partner für unseren Kunden
  • Kenntnisse der Marktsituation in Südafrika

Weitere Informationen zu unserem Vorgehen im Bereich Leadgenerierung finden Sie hier. Gerne stellen wir Ihnen persönlich vor, wie wir Ihr Unternehmen bei der Identifikation neuer Kunden unterstützen können. Bitte kontaktieren Sie uns jederzeit!