Case Panasonic PhotoMOS
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Leadgenerierung für die PhotoMOS Halbleiterrelais-Familie von Panasonic «

Case & Testimonial Leadgenerierung Panasonic

Das sagt der Kunde

Panasonic Electric Works (PEW) entwickelt und vertreibt hochtechnische Produkte - es ist daher oft sehr schwierig, Projekte zur Vertriebsunterstützung an externe Unternehmen zu vergeben. Zudem erstreckt sich unser Business über den gesamten europäischen Markt, daher müssen unsere Partner ebenfalls Länder- und Sprachgrenzen-übergreifend agieren können. Mit WORM Consulting arbeiten wir bereits seit 2013 zusammen - das Team hat sich von Anfang an sehr intensiv und erfolgreich in unsere Produktfelder eingearbeitet und ist daher eine echte Unterstützung im Bereich der Neukunden-Ansprache. Das aus der Zusammenarbeit von WORM erstellte SalesKit konnten wir sogar zur internen Präsentation verwenden - für uns ein echter Beweis, dass wir hier gut aufgehoben sind.
Name auf Anfrage (Senior Professional Marketing Communications)

Herausforderung

Identifikation potenzieller Neukunden für eine neu entwickelte Relais-Familie auf dem skandinavischen, französischen und italienischen Markt.

Lösung

  • Erstellung eines Briefing-Dokuments mit eingehender technischer Beschreibung der Funktionsweise der Relais, Vorteilsargumentation gegenüber konventionellen elektromechanischen Relais und gegenüber anderen Herstellern von MOSFET-Relais
  • Individuelle Recherche von relevanten Zielunternehmen in enger Abstimmung mit Panasonic, Abgleich mit den bestehenden Kunden
  • Briefing der meist muttersprachlich telefonierenden Kollegen durch WMC-Mitarbeiter
  • Identifikation der Entscheider und Präsentation der Relais, bei Bedarf auch von weiteren Lösungen von Panasonic
  • Ermittlung von Bedarf und Übergabe der Leads an Panasonic für weiterführendes FollowUp

Ergebnis

  • 49 Interessenten aus 222 Entscheidergesprächen
  • Kontakt zu den Entscheidern, dadurch auch Möglichkeit zu künftigen Marketingaktionen - durch 65 neu generierte Opt-Ins auch via E-Mail
  • Platzierung der innovativen Technologie bei den Entscheidern
  • Marktkenntnisse

Weitere Informationen zu unserem Vorgehen im Bereich Leadgenerierung finden Sie hier. Gerne stellen wir Ihnen persönlich vor, wie wir Ihr Unternehmen bei der Identifikation neuer Kunden unterstützen können. Bitte kontaktieren Sie uns jederzeit!