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Wenn ein Hersteller bei uns anfragt, steht am Anfang fast immer derselbe Satz: „Wir brauchen Leads.“ Verständlich, die Vertriebs-Pipeline füllt sich nicht von allein. Aber ein Lead ist kein Selbstzweck. Er ist nur dann etwas wert, wenn er eine realistische Chance auf Umsatz beinhaltet. Business Development in der Industrie fängt nicht bei der Terminvereinbarung an, sondern bei der Frage, welche Zielgruppen ein Angebot überhaupt tragen und wo tatsächlich Investitionsbereitschaft besteht. Wer das überspringt, kauft sich Beschäftigung ein, aber keine Marktposition. Ich möchte zeigen, wie wir über nachhaltige Geschäftsentwicklung denken und warum wir Technik konsequent in kaufmännische Argumente übersetzen. Warum Business…