Case Study | Industrie
Panasonic
Leadgenerierung Europa
Platzierung einer neuen Relaisgeneration im europäischen Markt – in Märkten mit etablierten Lieferantenstrukturen und hohem Preisdruck.
Das Team von WORM Consulting hat sich von Anfang an sehr intensiv und erfolgreich in unsere Produktfelder eingearbeitet und ist daher eine echte Unterstützung im Bereich der Neukunden-Ansprache. Das aus der Zusammenarbeit von WORM erstellte SalesKit konnten wir sogar zur internen Präsentation verwenden - für uns ein echter Beweis, dass wir hier gut aufgehoben sind.
Name auf Anfrage | Senior Professional Marketing Communications
Ziel des Projekts war ein strukturierter Pretest zur Evaluierung der Marktakzeptanz einer neu entwickelten Relaisgeneration. Die Maßnahme sollte neben konkreten Leads auch qualitative Rückmeldungen zur Wettbewerbsfähigkeit und Relevanz des Produkts im europäischen Markt liefern – insbesondere mit Blick auf eine spätere europaweite Skalierung.
Zielgruppe
Technische Entscheider für elektromechanische Komponenten in Frankreich, Italien und Skandinavien.
Vorgehen
Das Industrie-Team von WMC entwickelte eine differenzierte Positionierung sowie ein technisches Argumentationspapier für die neue Relaisgeneration. Die Zielunternehmen wurden einzeln identifiziert, mit bestehenden Kunden abgeglichen und durch muttersprachliche Business Developer kontaktiert.
Die Gespräche fokussierten auf typische Substitutionspotenziale, den aktuellen Technologieeinsatz und konkrete Verbesserungspotenziale durch die neue Lösung.
WMC übernahm dabei die inhaltliche und sprachliche Lokalisierung je nach Zielregion und spiegelte die Ergebnisse regelmäßig zurück, um Zielgruppen und Ansprache kontinuierlich zu verfeinern.
Ergebnis
Aus den Entscheidergesprächen entstand eine Lead-Quote von 22 %. Zusätzlich wurden persönliche Opt-Ins für spätere Marketingaktionen generiert. Panasonic erhielt dadurch belastbare Rückmeldungen zur Marktakzeptanz der neuen Relaisgeneration – ein zentraler Baustein für die anschließende Skalierung der Vertriebsaktivitäten in Europa.
