B2B-Leadgenerierung IT & Software

Die Anforderungen an das Business Development für die Branchen IT und Software steigen durch immer komplexer werdende Lösungen deutlich. Entscheidungsprozesse sind geprägt von abteilungsübergreifenden Anforderungen diverser Entscheider. Unsere Kampagnen sind deshalb erfolgreich, weil wir nicht nur den Bedarf bei einzelnen Entscheidern qualifizieren. Vielmehr behalten wir das Unternehmen mit seiner IT-Strategie und Infrastruktur als Ganzes im Blick und bauen, wenn notwendig, eine langfristige Beziehung auf.

Um das Potenzial einer Kampagne umfänglich auszuschöpfen, ist es besonders wichtig, die Sales Leads nicht nur über einzelne Ansprechpartner zu generieren. Vielmehr müssen Entscheider unterschiedlicher Abteilungen und Hierarchieebenen in die Kommunikation aufgenommen werden. Das Ergebnis dieser Vorgehensweise sind daher keine kurzen Interviews oder Einzelaktionen, sondern intensive Gespräche und mehrstufige Kontakte über alle Presales-Kanäle. Auf diese Weise kann das Angebot unseres Kunden ideal im Zusammenhang mit den erörterten Problemstellungen positioniert werden.

Dieser unternehmensbezogene Ansatz ermöglicht es uns, alle projektspezifischen Informationen zu generieren und einen vollständigen Lead an unsere Kunden zu übergeben.


Unsere Leistungen:

  • Telefonmarketing / Business Development / Marketing
    • Leadgenerierung
    • Akquise
    • Leadnurturing
    • Pipeline-Aufbau
    • Terminierung für den Außendienst
    • Account Based Marketing
    • Vertriebsunterstützung
    • Teilnehmeraktivierung
    • Kundenzufriedenheitsbefragung
    • E-Mail-Marketing
    • Behavioural Tracking
    • Landingpages
    • Online & offline Dialogmarketing
  • Beratung
    • SalesKit-Erstellung
    • Leadmanagement
    • Technik- & vertriebsorientierte Marktanalysen
    • Zielgruppen- & Potenzialanalyse
    • Prozess- & CRM-Beratung
    • Schulungen
  • Daten
    • Adressbeschaffung und Anreicherung
    • Desk-Research
    • Recherche & Profiling von Unternehmen & Ansprechpartnern
    • Einsatz von Crawlern und Algorithmen zur automatisieren Ansprechpartner- & Accountbeschaffung
    • Automatisierte Erfassung von Verzeichnissen
    • Datenabgleiche
    • Territory Mapping
    • Eingabe von Leads in alle gängigen CRM-Systeme
    • Datenerfassung

Ihr Ansprechpartner

Sebastian Worm-Paradiek

Geschäftsführer

worm@remove-this.worm-consulting.de
Telefon: +49 89 2306930-01