Seit mehr als 20 Jahren helfen wir Industrie- und IT-Unternehmen dabei, planbar neue Kunden zu gewinnen und echten Umsatz zu generieren. Unsere Cases zeigen, wie durch klare Positionierung und präzise Ansprache erfolgreiche Vertriebsprojekte für komplexe Produkte entstehen – von Hidden Champions bis zu internationalen Marken. Jeder Case steht für fundierte Beratung und einen Vertriebsansatz, der zu messbaren Ergebnissen führt.
Case Study | IT
Zielkundenidentifikation und Positionierung eines Managed Cybersecurity Services
24/7 Managed Detection & Response mit garantierter 15-Minuten-Reaktionszeit. Fokus auf die Positionierung von „Countercept“ als umfassender Sicherheitsservice sowie des ergänzenden Incident, Readiness & Response Angebots („Feuerwehr-Service“) für den Ernstfall.
Case Study | Industrie
Langfristige Partnerschaft für qualifizierte Vertriebspipeline
Langfristiger Aufbau einer qualifizierten Vertriebspipeline für industrielle Lasersysteme von TRUMPF. Im Fokus standen Anwendungen in den Bereichen Lasermarkieren, Laserschneiden, Laserschweißen, 3D-Metalldruck sowie laserbasierte Oberflächenbearbeitung – jeweils mit komplexen technischen Anforderungen und hoher Marktdichte. Ziel war es, durch gezielte Direktansprache von OEMs, Zulieferern und Systemintegratoren belastbare Leads für den Vertrieb zu generieren und das Marktpotenzial systematisch zu erschließen.
Case Study | Industrie
Markterschließung für großformatige, schwere Schweißkonstruktionen
Externe Beschaffung großvolumiger Stahlkomponenten – insbesondere Schweißkonstruktionen für industrielle Anwendungen in neuen Zielbranchen.
Case Study | IT
Dialogorientierter Lösungsvertrieb im Oracle-Umfeld für einen spezialisierten IT-Dienstleister
Seit vier Jahren unterstützen wir die record-consult GmbH mit wiederkehrenden, thematisch breit gefächerten Themen in einem Sales-Pipeline-Format. Schwerpunkte lagen auf der Optimierung des Zusammenspiels zwischen Oracle-Datenbanken und eingesetzter Hardware, der Ablösung von On-Premise-Systemen und aktuell auf der Migration in die Oracle Cloud (OCI) sowie auf der Positionierung von begleitenden Managed Services.
Case Study | Industrie
Forschungsbasierte Platzierung innovativer Systeme
Platzierung innovativer Technologien aus der Forschung im industriellen Umfeld. Dabei standen unter anderem ein neuartiges Robotersystem mit Inkjet-Applikation („Robojet“) sowie optische Inline-Inspektionslösungen für Gussteile im Zentrum der Ansprache.
Case Study | Industrie
Leadgenerierung Europa
Platzierung einer neuen Relaisgeneration im europäischen Markt – in Märkten mit etablierten Lieferantenstrukturen und hohem Preisdruck.
Case Study | IT
Strategische Sales-Pipeline-Projekte für Midmarket & Enterprise im DACH-Raum
Sales-Pipeline-Kampagnen im kompletten Oracle Stack (On-Premise, Cloud, Hybrid), Channel-Marketing mit Oracle-Partnern sowie systematische Leadgenerierung im Midmarket- und Enterprise-Segment im DACH-Raum.
Case Study | IT
Erschließung des deutschen Marktes für eine Pricing Plattform für Einzelhändler
Markterschließung für eine Pricing-Plattform, die Einzelhändlern hilft, Margen zu steigern, Kundentreue zu sichern und Neukunden zu gewinnen – durch datenbasierte Preisentscheidungen, die Vertrauen in die Preisgestaltung fördern.
Case Study | Industrie
Markteintrittsstudie
Validierung des Einsatzpotenzials einer aus der Luftfahrt bekannten Prüfgeräte-Technologie in zwei neuen Branchen mit dem Ziel, valide Grundlagen für einen möglichen Markteintritt zu schaffen.
Case Study | Industrie
Marktentwicklung Mining Mexiko
Erarbeitung einer klaren Marktzugangsstrategie und gezielte Direktansprache in einem komplexen und schwer zugänglichen geografischen Zielmarkt – zur Platzierung industrieller Zentrifugenlösungen für die Bergbauindustrie.
Case Study | IT
Migration von Atlassian OnPremise-Lösungen in die Cloud
Atlassian hat den Support für seine OnPremise-Server-Produkte zu einem fixen Datum eingestellt. Unternehmen müssen entweder eine Migration in die Cloud durchführen oder – sofern es die Skalierung erlaubt – auf DataCenter wechseln. Communardo, langjähriger Atlassian Solution Partner, unterstützt Kunden bei der strategischen Entscheidung und begleitet den Migrationsprozess fachlich und operativ.
Case Study | Industrie
Europaweite Pipeline
Systematische Erschließung komplexer, multinationaler Zielmärkte zur Positionierung von Industrial-Connectivity-Lösungen mit hohem Integrationsgrad – abseits klassischer Komponentenlogik, hin zu langfristigen Lösungsprojekten in der industriellen Kommunikation.
Case Study | Industrie
Substitution bestehender Servoantriebssysteme mit den Komponenten unseres Kunden
Platzierung eines Servoantriebssystems in bestehenden Maschinenkonzepten. Ziel war es, bestehende Antriebssysteme von Wettbewerbern durch die Antriebseinheit unseres Kunden zu substituieren und den Zugang zu relevanten OEMs im Midrange-Segment aufzubauen.
Case Study | Industrie
Zielkundenidentifikation für Sensorlösungen in hochspezialisierten Nischenbranchen
Zielgerichtete Platzierung spezifischer Sensorlösungen in hochspezialisierten Nischenbranchen sowie skalierbare Projektqualifizierung im Bestand – jeweils mit differenzierter Vorgehensweise und Zielsetzung.